Một sự kiện được đăng tải dưới dạng một tin tức

Và kết quả trong trường hợp này là ngày càng nhiều phụ nữ hút thuốc trên đường phố. Bernays là cháu của Sigmund Freud và cũng có lẽ là thiên tài vĩ đại nhất trong lĩnh vực quan hệ công chúng ở thế kỷ thứ hai mươi. Ông hiểu rất rõ quy luật cơ bản của việc bán hàng. Ngay khi đối tượng biết rằng ta chạy theo một mục đích nào đó, chẳng hạn như mục đích kiếm thêm phiếu bầu của cử tri hay mục đích bán hàng, thì họ sẽ lập tức phản kháng. Nhưng nếu ta biết ngụy trang việc bán hàng bằng cách biến nó thành một sự kiện thì không những ta có thể phớt lờ sự chống đối của khách hàng mà còn có thể tạo ra một xu thế xã hội giúp ta bán được số hàng đó. Để thực hiện điều này thành công thì sự kiện mà ta dàn dựng phải nổi bật và khác với những sự kiện khác mà báo chí thường đăng tải, tuy nhiên nó không được quá khác thường và có vẻ giả tạo. Trong trường hợp hút thuốc dưới đường vào dịp lễ phục sinh này, Bernays thông qua Bertha Hunt đã chọn những cô gái sang trọng duyên dáng ngay cả khi với điếu thuốc trên tay. Tuy nhiên khi các cô gái này phá vỡ một điều mà xã hội ngăn cấm và làm điều đó với tính cách tập thể, họ đã tạo ra một hình ảnh đáng chú ý và đầy ấn tượng mà giới truyền thông không thể bỏ qua. Một sự kiện được đăng tải dưới dạng một tin tức luôn luôn được mọi người tán thành. Điều quan trọng phải liên kết sự kiện dàn dựng này với một vấn đề tích cực, giống như Bernays đã làm khi đem đến cho mọi người cái cảm giác là nữ giới đoàn kết với nhau nổi dậy. Những cái làm người ta liên tưởng đến lòng yêu nước, đến tình dục hay đến vấn đề tinh thần chẳng hạn, nói chung là những điều khiến họ vui vẻ và lôi cuốn họ, sẽ tự nó tạo ra một sinh khí cuốn hút. Ai có thể cưỡng lại những điều này kia chứ? Mọi người sẽ tự thuyết phục mình, gia nhập hàng ngũ đám đông mà không nhận ra rằng họ đang bị dụ mua hàng. Để quyến rũ người khác, ta nhất thiết phải cho họ cái cảm giác muốn tham gia tích cực. Không ai muốn mình bị loại khỏi một xu hướng đang ngày càng phát triển. Một số những khối cấu tạo cơ bản nhất của vật chất như proton chẳng hạn thì sống khá lâu tới mức phải nhiều niên kỷ giai đoạn quá dài không thể tính được mới bị phân hủy, trong khi các hạt hạ nguyên tử kỳ lạ như meson chẳng hạn thì chỉ vụt xuất hiện trong vài phần triệu giây rồi lại biến mất.